“你怎样能把一瓶矿泉水卖出300块的价格？“

一个之前很火的面试问题：

“面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，你会怎么应对？”，很多人说这样的问题都是胡诌，问这些问题的面试官都“有问题”。

然而“有问题”的面试官还真不少：

-请把这支笔卖给我。

-如何用一分钱买瓶可乐？

-如何把高跟鞋卖给人鱼？

-你突然得到了一只大象，下一步你会做什么？

-如果你是一个抢劫银行的头目，现在你要去抢银行，需要做 Planning，你准备的物品是什么以及流程是什么？

……

猝不及防？一脸懵？

不是面试官有问题，是你还太年轻

来看看真正思维缜密的人才都是怎么回答的

奇葩问题究竟想考验我们什么？

从冰山模型来看能力素质模型由6个要素构成：

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知识

面试者在某一个特定领域拥有的事实型或经验型的信息。如对于HR来说，人力资源行业相关工作经验；对于程序员来说，互联或代码方面的知识。

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技能

结构化地运用知识完成某项具体工作的能力。如文案技能、英文技能及沟通技能等。

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社会角色

一个人基于态度和价值观的行为方式和风格。

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自我概念

一个人的态度价值观和自我印象。

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特征

个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的程序反映。

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动机

面试者对某种事物持续渴望进而付出行动的内驱力，如成就动机强烈的人会持续不断为自己设定目标并努力达到。

那么奇葩问题…其实压根没有按照以上能力模型来考察，像这道"怎样卖出300块一瓶的水"，最关键是想看：你适不适合做销售，考察候选人的销售思维、口才和反应能力，其中销售思维是最重要的，这种销售思维其实就是发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易。

想想《华尔街之狼》里，Jordan Belfort 第一次问 Sell Me This Pen ，对方是如何回答的—— Supply and Demand，供需关系！还记得上文说的销售思维嘛！发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易（再说一遍）。

奇葩面试问题如何巧妙回答？
1

怎样卖出300块一瓶的水？

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1、

稀缺属性添加：卖到水匮乏的地区，喝不上水的人一见到水绝对会疯狂（即使这种做法不人道）。

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2、

艺术属性添加：在绝大部分地区，喝水难不足以成大问题，即第一种方法极难找到市场，所以要想卖高价，就要给水足够的附加值，比如推出某品牌限量纪念版水。

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3、

黑科技属性添加：比如号称此水由高新科技秘制，比起咖啡提神功效可提升5倍，白领必备。

2

请把这支笔卖给我

“小归你在业内很有名气，关注过你的微信平台（海归求职），听说过很多你的传奇故事，这次面试也是知道你在这家公司，很希望未来能与你一起共事，可以给我签个名吗？"

小归回答：可以，但我没有笔。

然后销售说：所以，你现在需要一支笔了。

小归愣了一下，缓缓的接过了销售手中的笔。

这个案例其实道出了销售的真谛，那就是：找到需求（说第3遍了）。

3

“如果蜘蛛侠和蝙蝠侠决斗，谁会赢？”

——斯坦福医学模拟中心职位

“聪明的办法是：先问几个和问题有关的情景再回答”，Glassdoor 人才并购部门经理 Susan Underwood 说。

比如，他们在哪儿决斗？会像电影里一样爬上高楼外层吗？有什么特别的武器吗？这样会让面试官觉得你考虑周全了。

4

“向一位盲人描述黄色是什么样的。”

——美国 Spirit 航空公司空中服务员职位

这里必须提醒一下：这家航空公司的标志色就是黄色。

Susan Underwood 认为，这道题的用意在于了解求职者有多敏感。所以，你可以尝试说，你需要问问这位盲人沐浴在阳光下的感受。不管他的回答是什么（对方可能会说“温暖”），你都能注意到这是描述黄色的一种方法。

5

“如果有一部能印100美元的机器，它可以终生使用。今天你愿意出多少钱买下它？”

——Aksia 研究分析职位

考虑到 Aksia 公司为机构投资者提供咨询服务，这个问题似乎也不是那么过于离谱：你将如何评估一项投资的价值？

但 Susan Underwood 却对什么是“能印100美元”提出了疑问。所以，你可能要问问是一年印一张100美元？还是每个月印一张？或者每天都能印？

你还可能想问问竞争方面的情况。这台机器有申请专利吗？这种机器的竞争对手公司有多少家？

6

“你早餐吃了什么？”

——Banana公关公司销售助理职位

这道题让人完全猜不出它背后的用意。

Susan Underwood 建议，你可以说你吃了点健康食品，因为你喜欢为全天做好准备。

7

“假设你是一场坠机事故中的幸存者，

你会做什么？”

——Airbnb信任与安全调查员职位

Susan Underwood：这个问题可能是想搞清楚你如何应对未知情况。

她建议，你的回答要让面试官知道：你是来核查事实的，是来帮助周围的人的。比如，你可以说你想看看是否有其他人生还。或者，你也可以说你会首先确保自己是安全的，然后请求别人帮助，之后，你愿意帮助其他人通知他们的家人。

8

“一架波音747上满载着软糖货物，你被告知去卸货，那你会怎么做？”

——Bose IT支持经理职位

这是个重活儿，但显然，你必须做。所以，在说出你的回答之前，先要求面试官提供更多信息。比如，有什么其他资源可以给你的？有人给你帮忙吗？卸货有时间规定吗？这些软糖以什么形式包装的？

9

“去年有多少人乘飞机离开芝加哥？”

——Redbox软件工程师职位

这时候，你需要向面试官展示你是如何思考这个问题的，特别是在初始信息不多的情况下给出你的合理估测。要让面试官知道，你认为为了给出答案你将需要什么数据。你甚至可以请求，是否可以上网查询资料。

在任何情况下，“面试官的反应是很重要的，那会对你有帮助。”

10**

“你最喜欢的迪斯尼公主是哪个？”

——Cold Stone Creamery 雇员职位

如果你申请的是服务类职位，那么灰姑娘可能是个好答案。因为她工作勤劳，并且受到大家的欢迎。

你不喜欢公主？那么，你还可以挑选一位勤劳又讨人喜欢的王子或者超级英雄来回答。